La teoría de los 6º, en la que se apoya el Marketing de 6º, se basa en el argumento de que cualquier persona en el mundo está conectada a otra a través de conexiones entre conocidos por seis intermediarios. Además, ahora existe mucha más facilidad de que unos contacten con otros debido al desarrollo tecnológico que se ha producido en los últimos años. Esto ha llevado a cambiar de estrategias adaptándose a las nuevas facilidades y ha supuesto un cambio en las formas de Marketing, pasando por el Marketing 1.0, el 2.0 y llegando ahora al 3.0, que se basa en poner en el centro al ser humano de forma íntegra; preocupándose por sus emociones, valores, etc.
Así, en el Marketing de 6º, la persona es el foco principal. Se presupone que esta persona conectará con otras tantas, siendo el propio consumidor el intermediario. Lo que este usuario va a compartir es un contenido que la empresa ha creado específicamente para atraerlo hacia su marca, cubriendo sus necesidades e intereses en cada momento. La personalización es entonces el centro, con lo que se consiguen campañas más eficaces que, en vez de perseguir, atraen al consumidor a ella provocando que sean un medio de publicidad. Además, esto supone para la propia empresa un ahorro económico. Otra de las ventajas que aporta este tipo de marketing es una mayor fidelización del cliente con la marca y provoca que otros usuarios que entran en contacto con la marca confíen al ser “recomendada” por alguien de “su confianza” (P2P). El resultado de esto es una mayor conexión entre marca y consumidor.
Hay que destacar que los influencers pueden jugar un papel importante muchas veces en estas campañas porque sus followers “confían” en el contenido que estos comparten en sus redes sociales y esto los llevará a compartirlas más veces con otros consumidores.
