Las grandes marcas de moda de lujo no se han quedado atrás en la nueva era digital en la que vivimos. Las redes sociales son imprescindibles para comunicarse. Por ello, las empresas las utilizan para conectar con sus consumidores. Estas han conquistado TikTok, una de las redes sociales más virales, compartiendo vídeos de todo tipo con este público joven y creativo.
Pero… ¿Qué es TikTok?
Es una red social que permite a los usuarios subir vídeos de distinta duración con la opción de ponerles efectos y añadir fondos musicales. Aparte, cuenta con increíbles efectos e incluso características y funcionalidades de inteligencia artificial y realidad aumentada.
En ella los usuarios, mayormente pertenecientes a la generación Z, hacen todo tipo de vídeos. Pero ya no son solo ellos, sino que las marcas se han ido adaptando a este nuevo formato para alcanzar a los públicos más jóvenes y convertirlos en consumidores de su marca.
Un nuevo tipo de consumidor
Las grandes marcas se comunican subiendo vídeos y contenidos a distintas plataformas y de maneras diferentes: mostrando nuevos productos, las últimas colecciones o promocionando pasarelas. Pero, en TikTok, han encontrado una forma de conectar con su público objetivo más directa y profunda. Las marcas se dirigen a su público, pero este también responde como nunca antes.
Estos son conocidos como prosumers, que son aquellos consumidores que participan en las conversaciones y son capaces de generar contenido a través de estas. Lo hacen comentando y compartiendo contenido de marcas, pero también subiendo vídeos haciendo referencia a estas, de todas las formas posibles: maquillajes, peinados, vídeo-comentarios acerca de algún aspecto, bailes o los conocidos unboxings.
Estos últimos consisten en adquirir un producto de una marca y mostrar en un vídeo el proceso de desempaquetado. Son muy notorios y se vuelven virales, ya que generan una sensación similar a la de estar abriendo un regalo, lo que crea un deseo por tener también ese producto. Este contenido funciona muy bien con el público joven ya que, aunque la mayoría aún no tiene la capacidad económica para adquirirlos, permite cultivar este deseo.
Incorporación de las marcas de moda de lujo a TikTok
El sector de la moda de lujo se ha incorporado de manera muy fuerte a esta plataforma. A parte, a raíz del confinamiento por la pandemia del Covid-19, las marcas han tenido que ponerse las pilas para avanzar en la era digital y seguir conectando con los consumidores. Este sector ha sido siempre más tradicional y con un público objetivo más definido, pero la incorporación a TikTok ha permitido ampliar su público y crear una comunidad de espectadores en esta red.
Lo cierto es que, para triunfar en TikTok, las grandes marcas que entran necesitan adaptarse a este tipo de contenido divertido, ameno y creativo, pero también a su lenguaje. Palabras o expresiones como FYP (For you page o página Para ti), challenge (reto), duets (dúos), POV (Point of view o punto de vista) abundan la red; movimientos de bailes virales están a la orden del día dentro y fuera de ella y su música es más que conocida.
¿Por qué TikTok?
Las redes sociales son una ventaja competitiva y aunque TikTok pueda ser más complicado de entender para nuevos usuarios, ofrece cuotas de alcance mayores que otras. Por ejemplo, el número de seguidores no influye a la hora de que un vídeo se haga viral. La tecnología del scrolling permite a los usuarios abarcar un número elevado de cuentas y descartar o no el contenido deseado.
A parte, estas marcas utilizan TikTok para captar a un público más joven. De esta manera, se afianzan con sus futuros compradores, adaptando la imagen de marca en torno a este público objetivo. La frescura que da esta red, da pie a videos jóvenes, dinámicos, entretenidos y amenos, que triunfa entre la conocida generación Z.
Si quieres saber más sobre las ventajas que ofrece esta plataforma, te dejamos aquí un informe acerca de las últimas tendencias de TikTok Business.
5 marcas de moda de lujo que arrasan en TikTok
Estas son algunas de las marcas de lujo que más han calado en TikTok:
- Gucci: Cuenta con 1.4 millones de seguidores. Sus publicaciones son frescas y muy juveniles, lo que ha hecho que sea una de las más deseadas por el público joven. En cuanto a visualizaciones, cuentan con vídeos con unas reproducciones desde 60 mil a 13 millones. Suelen subir contenido de todo tipo: modelos, influencers, colaboraciones, incluso vídeos que les mandan usuarias. Aunque sea contenido muy diverso, se tiene en común la imagen de la marca, y se ve que tiene un lenguaje fresco e innovador, que ha logrado rejuvenecer el término lujo.
@gucci A timeless tale of a trouble-free day in South Central LA. #Gucci100 ♬ suono originale – Gucci
- Dior: Sigue básicamente la misma estética que Gucci. Contenido de todo tipo, joven e influyente. Cuenta también con 1,4 millones de seguidores y un número de visitas parecido. Hacen que su concepto de moda se acerque a públicos jóvenes, pudiendo así afianzar nuevas relaciones.
@dior With the ##DiorSS22 show, ##MariaGraziaChiuri makes a clear case for color and confidence in your closet! ##TikTokFashionMonth
♬ son original – Dior
- Louis Vuitton: es la siguiente marca con más popularidad en TikTok. Cuenta con 1,3 millones de seguidores. Sus vídeos son muy dinámicos, todos mostrando sus nuevos productos o pasarelas de una forma muy amena. Muchos de ellos cuentan con grandes celebridades como BTS, que hoy en día son muy influentes.
@louisvuitton ##LVMenFW21 ##LouisVuitton ##BTS
♬ original sound – Louis Vuitton
- Versace: cuenta con 420,1 mil seguidores. Aunque no llega a los millones, muchas de sus publicaciones pueden llegar a tener el mismo número de visualizaciones que las mencionadas anteriormente. Sus vídeos destacan por la importancia que da a los modelos. Estos, llevan con clase los productos de la marca. A parte, hay unos cuantos vídeos caseros de celebridades como Adison Rae, en el que aparece ella grabándose con su propio móvil, feliz de estar en unan de las pasarelas de la marca. Estos vídeos, aunque no sean profesionales, hacen que los consumidores se sientan cerca de la marca y su estilo de vida, por lo que tienen gran repercusión.
@versace My look for tonight!! 🖤 @addisonre
♬ Lazy Sunday – Official Sound Studio
- Balmain: tiene 383 mil seguidores. Con esta marca, pasa lo mismo que con la anterior. Pese a no tener tantos, sus vídeos consiguen muchas visitas. Esta marca en concreto tiene una media de 3 millones de likes. De hecho, fue una de las primeras marcas que abrió su perfil en Instagram, por lo que en TikTok no podía faltar. La marca muestra sus productos de una forma muy especial ya que en sus videos aparecen gran cantidad de escenarios naturales: el mar, la montaña, paisajes nevados, etc. Estos tienen una gran repercusión y hacen que su estilo vaya de la mano con su imagen de marca.
@balmain Appreciation post for the serene island of Lanzarote where the Balmain team relocated for the ##BALMAINSS21 ad campaign. ✨🗻##tiktoktravel ##wanderlust
♬ Lazy Sunday – Official Sound Studio
Sin duda todas estas marcas de moda de lujo han conseguido su hueco en TikTok y también en otras redes sociales como Instagram. ¿Conoces otros casos de éxito de grandes marcas en TikTok? ¡Te leemos en los comentarios!
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